Ano eleitoral não é desculpa para chegar a 2027 sem plano

O Indicador de Incerteza da Economia da FGV fechou setembro em 110,8 pontos. E o próprio FGV IBRE avisa: a incerteza deve seguir até a definição do cenário eleitoral e das primeiras medidas do novo governo.

Toda semana eu escuto de algum empresário: vou esperar a eleição passar para planejar o ano. Faça a conta com o que a FGV está dizendo. Se a incerteza vai até as primeiras medidas do novo governo, quem espera ela acabar vai planejar 2027 lá pelo fim do primeiro trimestre. Com três meses já gastos no improviso.

O que eu fiz com os líderes da Rhema

Na semana passada eu passei dias numa sala com os líderes da Rhema Neuroeducação, desenhando as prioridades do próximo ano. O momento político entrou na mesa, sim. Como variável do plano, e nunca como motivo para adiar.

A gente desenhou o plano para contextos diferentes: o que muda se o cenário econômico apertar, o que muda se ele abrir, e o que muda com uma coisa que nenhuma eleição vai segurar, que é o jeito como o cliente compra e aprende, cada vez mais mexido pela inteligência artificial.

Cenário serve para decidir antes

Planejar com cenário é deixar a decisão pronta antes de o mercado obrigar você a tomá-la no susto. Na prática, são quatro passos:

• O cenário-base vem dos seus números, dos últimos 12 meses, por linha de receita. Opinião sobre a eleição fica fora dessa conta.
• Escreva o que mudaria num cenário pior e num melhor: demanda, crédito, custo, prazo de fechamento.
• Escolha o indicador que avisa que você entrou em cada cenário. Ciclo de venda aumentando, ticket caindo, inadimplência subindo.
• Deixe a decisão tomada e com dono: o que corta, o que acelera e qual líder aciona.

O quarto passo é o que devolve a liberdade ao dono. Quando o indicador mexe, o líder já sabe o que fazer, e a decisão para de subir para a sua mesa. O dono conduz a estratégia. Os líderes constroem junto e executam.

Foi para isso que eu criei o 12 Meses em 12 Horas: o dono e a liderança constroem juntos, em 12 horas, o plano dos próximos 12 meses, pelos pilares do Método MARES. Eu já planejei 10 anos do Espírito Santo em 10 meses. Um ano de empresa, com dado na mesa, cabe em 12 horas.