13º e Black Friday: três contas para fazer antes de 30 de novembro

A última semana de novembro aperta o mesmo caixa duas vezes. Na sexta, dia 27, a Black Friday pede desconto, compra de mercadoria e venda parcelada. Na segunda, dia 30, termina o prazo para pagar a primeira parcela do 13º salário a cada pessoa do seu time.

O dono que descobre no extrato

Conheço bem a cena. A empresa cresceu rápido, o time dobrou, a venda subiu, e o caixa continua sendo olhado como quando eram cinco pessoas: no dia em que a conta chega. O dono abre o extrato e decide ali, de pé, se segura fornecedor, antecipa recebível ou tira do próprio bolso. Ninguém mais sabe dizer se o 13º está garantido, porque a resposta só existe na cabeça dele. Crescer com liberdade também é isto: custo e investimento planejados antes de acontecer, com tempo de escolher. Dá para fazer as três contas numa tarde, com o extrato, a folha e a agenda de recebimentos abertos. Se o seu bolso e o caixa da empresa ainda são um só, comece por aqui.

Conta 1: quanto o 13º custa de verdade

• Até 30/11, a primeira parcela: metade do salário do mês anterior de cada pessoa (Lei nº 4.749/1965, art. 2º). Na conta rápida, folha bruta do mês anterior × 0,5. Esse dinheiro sai em novembro, no mesmo mês em que você paga a folha normal.
• Até 20/12, a segunda parcela (art. 1º): em 2026, o dia 20 cai num domingo. Por prudência, programe para sexta, 18/12.
• Até o dia 20 do mês seguinte, o FGTS: 8% sobre o que foi pago de 13º (Lei nº 8.036/1990, art. 15). O da primeira parcela não sai em novembro, mas já tem data em dezembro.
• Até sexta, 13/11: peça à contabilidade o número fechado, com comissões, descontos e os encargos do seu regime de tributação.

Conta 2: quanto a Black Friday deixa no caixa

• O estoque sai antes. Se você comprou mercadoria para a data, esse dinheiro saiu, ou vai sair, antes da venda entrar.
• A venda parcelada entra depois. Venda no cartão de crédito parcelado chega aos poucos, mês a mês. Antecipar tem taxa, e ela reduz o que sobrou de margem.
• O desconto come a margem. Um exemplo só para mostrar a conta: com margem de R$ 40 numa venda de R$ 100, um desconto de 20% deixa R$ 20 por venda. Vendendo 30% mais, você fica com R$ 26 onde antes ficava com R$ 40. A CBS de 2027 também mexe nessa conta: veja o que muda na margem.
• A conta, para o seu produto e antes de anunciar: o que entra até 30/11 (à vista, Pix, débito e parcela que cai no mês) menos o que sai até 30/11 (estoque, frete e mídia da campanha). Pode dar negativo. Melhor saber agora.

Conta 3: quanto fica no dia 30

Deu positivo? Refaça a mesma linha para a segunda parcela, programada para 18/12, e inclua o FGTS da primeira. Deu negativo? Ainda dá tempo de decidir com calma: renegociar um prazo, segurar uma compra, rever o desconto da Black Friday. A mesma decisão tomada na véspera tem menos saídas e volta inteira para a sua mesa.

Quando essas contas viram rotina, a pergunta "o 13º está garantido?" deixa de depender do dono. O financeiro responde, o sócio enxerga, e você decide com o número na mão. Toda empresa já é feita de dados: o extrato, a folha e a agenda de recebimentos estão aí. E não pare no dia 30: quem deixa 2027 para janeiro já começa atrasado. Faça hoje, e passe este texto a quem precisa fechar essa conta com você.