CBS de 11,3% em 2027: o que muda na margem da sua empresa

Nesta quarta-feira, 28 de outubro, o plenário do Tribunal de Contas da União aprovou por unanimidade a alíquota de referência da CBS para 2027. É o número que faltava para a maioria das empresas fechar o planejamento do ano que vem, e ele chegou a pouco mais de dois meses da virada.

O cálculo agora vai para o Senado, que tem até 15 de dezembro para confirmar a alíquota por resolução. Se o Senado não votar no prazo, vale o número do TCU. Junto com a CBS, o IPI vai a zero para a maior parte dos produtos, com exceções ligadas à Zona Franca de Manaus. O ICMS e o ISS seguem em 2027 e só começam a sair a partir de 2029, com a entrada gradual do IBS.

Segundo o TCU, a CBS foi calibrada para arrecadar o mesmo que os tributos que ela substitui. Isso vale para o país somado. Dentro de cada empresa a conta muda bastante, e muda conforme o regime em que ela está, o que ela compra e para quem ela vende. É aí que mora o risco para quem planeja 2027 olhando só para o faturamento.

O que muda para cada tipo de empresa

Para quem está no Simples, a escolha tem data. A opção de pagar IBS e CBS fora do DAS no primeiro semestre de 2027 vai até 30 de outubro de 2026, segundo o Comitê Gestor do IBS. Quem já fez a escolha ganhou um número novo para refazer a conta, e pode desistir entre 3 de novembro e 20 de dezembro. A decisão se apoia no perfil de quem compra de você: se a maior parte da receita vem de outras empresas que tomam crédito, a opção por fora tende a proteger o preço. Se vem do consumidor final, a guia única costuma continuar fazendo sentido.

A conta que precisa entrar no plano de 2027

Tem um segundo lado nessa conta, e ele muda a conversa com o cliente. Se ele está no Lucro Real, hoje paga R$ 100 mil e aproveita 9,25% de crédito, então o custo dele fica em R$ 90.750. Em 2027, com o reajuste de 5%, o custo dele, já descontado o crédito da CBS, fica em R$ 94.319. Para ele, o aumento real é menor do que o número na nota fiscal. Seu comercial precisa saber fazer essa conta na frente do cliente, senão vai dar desconto para não perder o contrato.

O que levar para a mesa de planejamento com os líderes

• Margem por linha, refeita com a CBS. Cada produto, serviço e carteira de clientes tem uma mistura própria de folha, compras e perfil de comprador. A média da empresa esconde quais linhas viram prejuízo em janeiro.
• Tabela de preço calculada por fora. A CBS vem destacada na nota, separada do preço. A tabela de 2027 precisa nascer sem tributo, com a CBS somada em cima, e o time comercial precisa entender a diferença.
• Contratos que atravessam a virada. Contrato de 12 ou 24 meses assinado hoje vai ser faturado com outra carga. Sem cláusula de reequilíbrio tributário, a diferença sai da sua margem.
• Fornecedores olhados pelo crédito. O fornecedor do Simples que ficou no DAS transfere menos crédito. O mais barato na cotação pode sair mais caro depois do crédito.
• Meta do comercial em margem. Se o time continuar sendo cobrado só por faturamento, vai vender bem a linha que dá menos resultado e vai negociar desconto para fechar.
• Caixa no primeiro trimestre. Mais tributo destacado e crédito que leva tempo para ser compensado pedem uma previsão de caixa mês a mês para janeiro, fevereiro e março.
• Um indicador no ritual mensal. Margem de contribuição por linha, olhada com os líderes todo mês, a partir de janeiro. É ela que avisa cedo se o preço precisa de ajuste.