A confiança dos CEOs no crescimento subiu para 42%, com a mão firme no custo

Existe um tipo de otimismo que aparece nas pesquisas de humor empresarial e não sobrevive ao primeiro fechamento de mês. E existe outro, mais raro, que já contou com o solavanco antes de aparecer no papel. A PwC mediu o segundo.

Olhando três anos à frente, a confiança do mesmo grupo sobe para 51%. E ela convive com um dado nada confortável: sete em cada dez relatam aumento no custo de energia e de insumos por causa dos choques do ano.

O que esse retrato está dizendo

É gente que parou de esperar o cenário melhorar para tomar decisão. Segue acreditando no crescimento e ao mesmo tempo trata custo como rotina de acompanhamento, não como assunto de reunião de emergência.

Para a empresa média brasileira a leitura é a mesma, e ela é dura. Otimismo que não passa pela planilha de custo dura pouco. O dono anima o time em janeiro, aumenta a meta, e em abril descobre que vendeu mais e sobrou menos.

O número que quase ninguém acompanha

A maior parte das empresas pequenas e médias acompanha faturamento com precisão de centavo e não acompanha o custo por unidade vendida. É o número que responde se o crescimento está engordando o lucro ou só o volume de trabalho.

• Quanto custa produzir ou entregar uma unidade do que você vende, com tudo dentro.
• Como esse custo se moveu nos últimos doze meses, mês a mês.
• Quanto do aumento você conseguiu repassar para o preço, e quanto ficou por sua conta.
• Qual produto ou serviço da sua carteira ficou negativo sem ninguém avisar.

Quem tem esses quatro números consegue aumentar meta sem medo, porque sabe até onde o preço aguenta. Quem não tem cresce no escuro e chama de coragem.

O teste de trinta segundos

Se a resposta for um chute com margem de erro grande, esse é o próximo número a levantar, antes de qualquer meta nova. Empresa é feita de dados, e é neles que está a diferença entre otimismo e projeção.